La conversación de hoy
La clínica tiene dos unidades de negocio físicamente listas y sin operar: un segundo consultorio con aparato de ultrasonido, y el consultorio de pediatría. Queremos activarlas este trimestre. La pregunta para ustedes es qué implica en términos de pauta hacer que esto funcione.
01 /
A dónde vamos
Hoy
$188K
ingreso mensual promedio
Punto de partida
→
+ 6 meses
$250K
cruzar la siguiente meseta
+33%
→
+ 12 meses
$400–500K
meta de Dante
2.5×
02 /
La cuenta hoy · cifras de 3 años
Inversión histórica
$253K
acumulado
3 años
Conversiones WA
4,312
leads cualificados
en el periodo
CPA
$58.80
por conversión
dentro de benchmark
CTR
1.7%
rango sector salud
1–3%
Lectura. La cuenta cumple su trabajo de adquisición — la fuente histórica está sana. La pregunta no es de fondo, es de evolución: cómo se ajusta la arquitectura para activar las dos unidades nuevas, capitalizar la base existente, y consolidar la zona geográfica donde vive la clínica.
03 /
Observaciones de la auditoría · oportunidades a explorar juntos
Contexto. Como parte del trabajo de diagnóstico con Ultravida, hicimos una lectura técnica de la cuenta histórica. Detectamos cuatro espacios donde, trabajando juntos, podemos liberar más eficiencia con la inversión actual. No son problemas — son oportunidades concretas que vale la pena revisar en esta junta.
01
Estructura concentrada en una campaña
La pauta histórica corre bajo una sola campaña que agrupa todos los servicios. Esto limita la lectura por vertical (USG, paquetes, anticonceptivos, embarazo) y la capacidad de optimizar cada uno con su lógica propia.
Oportunidad · atribución por servicio
02
Balance de tipos de concordancia
Parte del presupuesto opera bajo concordancia amplia, lo cual amplía cobertura pero también puede capturar búsquedas con menor intención. Revisar el balance entre amplia, frase y exacta puede liberar eficiencia.
Oportunidad · eficiencia del spend
03
Audiencia de remarketing no activa
No identificamos campañas de remarketing dirigidas a la base histórica de pacientes ni a visitantes web. Es uno de los activos digitales más grandes de la clínica y hoy no está capitalizado en la pauta.
Oportunidad · activo dormido
04
Cobertura geográfica genérica
Las campañas actuales no reflejan una estrategia explícita por colonia en Miguel Hidalgo y zonas colindantes, donde se concentra la base activa. Hay espacio para una segmentación más fina con bid adjustments por zona.
Oportunidad · relevancia local
04 /
Las 4 palancas donde la pauta entra
01
Unidad de negocio dormida · activar
Segundo consultorio · ultrasonido dedicado
Espacio físico habilitado y aparato de ultrasonido en planta. Sin operar hoy. Se activa con técnico bajo modelo híbrido — agenda independiente del médico titular, no canibaliza la operación actual. Necesita demanda dedicada para llenar la agenda desde cero.
Pregunta para ustedes: ¿qué arquitectura y qué inversión proponen para llenar esta agenda?
02
Unidad de negocio dormida · activar
Consultorio de pediatría · vertical sin pauta
Consultorio de pediatría en operación con pediatra integrada. Hoy se sostiene del cross-sell natural de pacientes ginecológicas que regresan con bebé — no se promueve con pauta. Queremos activarlo como vertical de adquisición independiente.
Pregunta para ustedes: ¿qué inversión y qué estructura proponen para activar pediatría como vertical?
03
Audiencia dormida · remarketing
Base histórica de 1,695 pacientes
1,695 pacientes en la base de Nimbo X que ya conocen la clínica y no están recibiendo comunicación de pauta sistemática. Customer match, audiencias web, listas de visitantes — material para una capa de remarketing que hoy no existe en la cuenta.
Pregunta para ustedes: ¿qué inversión proponen y qué retorno proyectan sobre esta base?
04
Segmentación geográfica
Construir presencia en Miguel Hidalgo
La clínica vive su segundo año en Tacuba y quiere consolidar zona. Colonias prioritarias: Tacuba, Anáhuac, Popotla, Polanco, Condesa, Escandón, San Pedro de los Pinos, Verónica Anzures. Hoy las campañas no reflejan esta lectura.
Pregunta para ustedes: ¿cómo segmentan estas zonas en su sistema?
05 /
Lo que les pedimos regresar
01
Diagnóstico técnico de la cuenta
Quality Score · top search terms · cobertura actual
02
Arquitectura por servicio
USG diagnóstico · paquetes ginecológicos · anticonceptivos · embarazo · pediatría
03
Plan de remarketing a la base
Cómo se activan los 1,695 contactos · inversión y retorno
04
Segmentación geográfica
Estructura por colonia · prioridades · bid strategy
05
Inversión incremental por palanca
Cuánto sube la pauta sobre los $13K actuales para activar USG · pediatría · remarketing
06
Modelo de honorario escalado
Cómo se ajusta el fee si el spend crece para acompañar la operación
06 /
Los KPIs que queremos trabajar
CAC por paciente real (no por lead)
CPL por servicio
Lead → cita confirmada
Cita → consulta hecha
LTV por servicio
ROAS por campaña
Impression Share vs competencia
07 /
Calendario
Hoy
Junta de alineación
Ultravida + DoctorWeb + Sindicato
+10 días
DoctorWeb regresa propuesta con los 6 puntos
5 jun
Revisión conjunta y decisión de activación
Junio
Arranque · nueva arquitectura + piloto USG